Para muchos emprendedores puede significar un gran reto la campaña del Día de la Madre. De acuerdo con Jesica Sardon, gerente de negocio de Sokso, los productos más demandados en esta fecha especial serán la venta de calzados. Esto confirma que la compra de zapatos es una tendencia persistente en el mercado durante esta fecha.
Sin embargo, la demanda en este sector no solo es una oportunidad para ofrecer promociones y descuentos, sino para poner en marcha estrategias de preventa y postventa que generen fidelidad entre los clientes. En ese sentido, la representante, explica seis claves para aumentar las ventas en tu negocio.
- Planificación de la campaña. Realiza una buena gestión en todas las áreas de venta del negocio, activación, recuperación y afiliación de tus promotoras. Establece un objetivo para saber qué es lo deseas lograr con la ganancia que obtendrás y para qué lo usarán.
- Edición exclusiva. Para comenzar, en esta campaña debes captar la atención de tus clientes. Una buena alternativa es sacar una colección exclusiva enfocada en esta época del año y complementar con una oferta de productos con buenos precios. “Desde hace algunos años, como estrategia comercial, Sokso saca catálogos con ediciones exclusivas enfocadas únicamente en el Día de la Madre”, indica Jesica Sardon.
- Incursiona en el comercio social. Las redes sociales se han convertido en una excelente oportunidad de crecimiento en ventas para las marcas. La venta Directa ha confirmado que cientos de miles de mujeres en el Perú, ha ido incursionando en este nuevo canal de Comercio Social, promoviendo sus productos, a través de sus fanpages, historias de Facebook e Instagram, estado de WhatsApp, Grupos de ventas entre otros.
- Informa sobre tus productos. Transmite toda la información que se necesita conocer para esta fecha especial. Si eres una promotora, debes dar a conocer el portafolio como calzados, ropa, accesorios y además, que sepan qué productos son los que más gustan a nuestros clientes.
- Aumenta el ticket de compra. Una técnica muy utilizada es ofrecer al cliente alternativas con promociones, descuentos o regalar algo si se alcanza una cifra de compra determinada.
- Ventas por catálogo online. La especialista explica que tener un negocio de este tipo se ha convertido en una opción muy atractiva por las ventajas que representa: invertir con poco capital, seguridad, bajo riesgo, garantía, cobertura a nivel nacional y generación de leads. En Sokso no existe un monto mínimo de compra para poder emprender, ya que si un cliente se afilia a la red, estará accediendo automáticamente a un descuento que oscila entre 15% y 33% máximo sobre tu PVS (Precio publicado en el catálogo), y es justamente ese descuento que se convierte en la ganancia, es decir, a más ventas la ganancia será mayor.
Un detalle importante para Jesica Sardon es tener el mix adecuado de productos. “Es necesario que una vez que hayas llamado la atención de tu cliente, debas de tener la oferta justa, ni mucho ni poco, esto se logra con la experiencia, ahí puedes leer un poco la tendencia”, precisa la gerente.
Como puedes notar, el Día de la Madre puede significar un gran desafío para muchos emprendedores. Sin embargo, no dudes en aumentar tus ventas, poniendo en práctica estas recomendaciones. Del mismo modo, implementarlas en las siguientes campañas del año y conviértete en un empresario exitoso.
