La agricultura familiar de la zona sur del país logra un hito comercial en la capital durante este mes de abril de 2026. Bajo la intervención de Agromercado, brazo ejecutor del Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (MIDAGRI), la Cooperativa Agraria Yalpa Limitada de Tacna ha consolidado su ingreso directo a los principales centros de abasto de Lima. La organización colocará entre 15 y 20 toneladas semanales de naranja variedad Washington Navel en el Mercado Mayorista de Frutas N°2 de La Victoria y el Mercado de Productores de Santa Anita.
Esta operación comercial, que se extenderá hasta junio, marca un cambio en el modelo de negocio de los productores tacneños. Anteriormente, la oferta se vendía a intermediarios en las parcelas con márgenes de ganancia reducidos. Al acceder directamente a la plaza limeña, los 28 pequeños productores que integran la cooperativa mejoran su rentabilidad y fortalecen su posición en el mercado nacional.
¿Cómo facilitó la tecnología esta conexión comercial?
El acuerdo se cerró mediante el uso del CRM de Agromercado, una plataforma digital que centraliza datos de oferta y demanda para eliminar barreras en la negociación. La eficiencia de este sistema permitió que, en menos de 24 horas tras el registro de la solicitud, el comprador se trasladara a Tacna para finalizar el contrato. Tanto la inmediatez en el contacto como la transparencia en la información resultaron claves para activar una transacción de impacto económico directo.
¿Cuál es el potencial productivo de la Cooperativa Yalpa?
La organización gestiona actualmente 48,5 hectáreas de cultivo con un rendimiento promedio de 30 toneladas por hectárea. Para la campaña actual, se estima una oferta total de 1 100 toneladas de fruta. Lejos de competir con la producción de Huaral, la naranja tacneña aprovecha una ventana estratégica entre abril y julio, periodo en el que la baja competencia permite obtener condiciones de precio superiores en el mercado mayorista.
¿Qué apoyo técnico recibieron los productores?
El avance comercial es fruto de un fortalecimiento integral que incluyó asistencia en el manejo del cultivo y cumplimiento de estándares sanitarios. Agromercado, en articulación con el CITEAgroindustrial Tacna, acompañó a los agricultores en el avance de certificaciones y el desarrollo de valor agregado para sus productos. Aparte de la técnica agrícola, la promoción comercial en espacios especializados ha sido determinante para conectar la oferta organizada con los grandes compradores de Lima.
¿Por qué este modelo es sostenible para la agricultura familiar?
La experiencia confirma que el reto del sector agrario no es únicamente producir en mayor volumen, sino vender bajo mejores condiciones. La integración de inteligencia comercial y el acceso directo a mercados redefinen la escala de sostenibilidad para el pequeño productor. Al reducir la dependencia de intermediarios, la agricultura familiar tacneña asegura un flujo de ingresos más justo y estable.
