Laboratorio farmacéutico inicia internacionalización en el mercado boliviano
La empresa peruana Laboratorios Elifarma comenzó de manera oficial sus operaciones comerciales en Bolivia, marcando el hito inicial de su estrategia de internacionalización en América Latina. La firma, especializada en el segmento pediátrico en el Perú, concretó su desembarco operativo mediante una alianza estratégica con la distribuidora Gutiérrez & Cía., compañía que cuenta con 90 años de trayectoria en la logística y distribución del país vecino.
La colocación del portafolio se concentra en las ciudades de Santa Cruz, La Paz y Cochabamba, plazas que agrupan el 75% del mercado farmacéutico privado boliviano, valorizado en US$ 642,5 millones. Los medicamentos comercializados son fabricados directamente en la planta industrial de la empresa ubicada en el distrito de Ate, en Lima.
«El portafolio inicial comprende cinco productos pediátricos bajo prescripción médica y proyectamos elevar la oferta a 10 productos a septiembre de este año. Bolivia representa la puerta de entrada a la región por ser un mercado con una alta necesidad de medicamentos pediátricos de calidad, buen sabor y precio accesible. Este ingreso es el resultado de tres años de preparación que incluyeron registros de marca y la obtención de autorizaciones sanitarias», señaló Santiago Cerna, gerente general de la compañía.
¿Cuáles son las proyecciones de ventas e impacto operativo?
El plan de expansión contempla una implementación escalonada en territorio boliviano. Tras la etapa inicial, la firma gestiona el registro sanitario de entre 8 y 10 productos adicionales para su lanzamiento durante el año 2027. La meta comercial apunta a replicar progresivamente los 60 productos que la compañía comercializa en el mercado peruano.
Con este despliegue de distribución, la compañía prevé que las ventas en el mercado boliviano representen entre el 7% y el 12% de sus ingresos totales en un plazo de dos a tres años. Para atender la nueva demanda internacional, la planta de producción en Ate opera al 85% de su capacidad en un solo turno, lo que otorga un margen de escala sin requerir la ampliación de la infraestructura física existente.
¿Qué inversiones tecnológicas respaldan el crecimiento?
La compañía inició una fase de consolidación operativa para sostener el envío de productos al exterior centralizando la fabricación en el Perú. Aparte del incremento en el volumen de producción, la empresa destina recursos económicos para responder a los estándares regulatorios de los nuevos mercados.
«Solamente para reforzar los controles de calidad bajo los nuevos requerimientos exigidos por la entidad reguladora, estamos invirtiendo US$ 800,000 en equipamiento de alta tecnología y personal especializado», reveló Santiago Cerna.
¿Cómo se proyecta la hoja de ruta regional hacia el 2028?
El ingreso a Bolivia constituye el primer paso de un plan de internacionalización más amplio en la región. La empresa inició trámites para el registro de sus marcas en 10 países de América Latina y mantiene negociaciones activas con socios logísticos en Centroamérica y el Caribe. «Estimamos que para el 2028 estaremos lanzando nuestros medicamentos en al menos dos países adicionales de la región», adelantó el ejecutivo.
Al cierre del ejercicio 2026, Elifarma prevé mantener un ritmo de crecimiento de doble dígito en su facturación global. Este desempeño económico se sustentará en las ventas del portafolio local, las operaciones iniciales en Bolivia y la introducción en el mercado peruano de una nueva línea terapéutica para el tratamiento de enfermedades crónicas en adultos.
